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    醫(yī)療器械銷售這樣報價:客戶回應速度快5倍

    醫(yī)療器械銷售這樣報價:客戶回應速度快5倍

    在醫(yī)療器械銷售中,特別是對于醫(yī)療設(shè)備的銷售這一塊,業(yè)務員對客戶的報價在整個銷售過程中就顯得尤為重要。如果事先不了解客戶的心理價位盲目報價,報高了或者報低了都利于后續(xù)成交的推進。對于還不很熟練的業(yè)務員,很多都折損到報價這一環(huán)節(jié)了。那么,究竟怎么報價才會留住客戶呢?除了事前做好調(diào)研和準備,對自己的產(chǎn)品足夠了解外,還要做一個完善合理的定價方案出來。針對這種情況,現(xiàn)在不少的醫(yī)療器械廠家為了方便經(jīng)銷商制定價格方案,就會生產(chǎn)將同一產(chǎn)品生產(chǎn)出來幾個不同的型號,體現(xiàn)在外觀和操作上,拉開中高低檔次。這樣讓銷售員在報價的時候給與客戶足夠的彈性選擇,拉大了客戶的心理閾限。 在具體的操作過程中,我們可能還會遇到更多的困難。比如很多人就會問:“為什么我給顧客報了價就沒有回應了?”在這里我想說的是,你了解你的顧客吧,他們到底想做什么,想解決什么樣的問題你知道嗎。你的顧客了解你嗎?在雙方都不了解的情況下你就給人家一個價格有什么用呢? 在網(wǎng)上比你報價低的太多了,你根本就沒有機會。 

    給大家來個笑話從中你可以得到很多的啟發(fā):某男生在追一個女同學,女同學給他下了*后的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我,就別來煩我了?!彼嘈??;丶液桶职謰寢屔塘?,征求他們的意見。父親在抽了支煙,嘆口氣說到:“車子是好辦,家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題,只是這二層別墅,咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧,這樣就太學浪費了。你和她還是算了吧,沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”你們看看,這就是在不了解對方的情況下,亂報價帶來的后果。 

    作為我們業(yè)務員來說,**條就是要先篩選顧客,先把自己的顧客定位好,那些蘋果是我的,那些蘋果不是我想要的,通過了解搞清楚了,我們就會少走很多的彎路,節(jié)約很多的成本。我們沒有必要把時間和精力花在那些根本就不大需要我們的產(chǎn)品和服務的客戶身上,我們的精力和實力是有限的,我們只能為我們真正的顧客服務好,這樣成本*低,我們的產(chǎn)品也能體現(xiàn)出應有的價值。在了解好了顧客之后,我們就要讓顧客來了解我們,只有他們了解了才會做出選擇,才會購買。 

    所以我們在報價的時候應該把我們的公司介紹,產(chǎn)品的詳細資料,客戶見證和我們的銷售政策都寫在里邊,*后再附上價格,這樣顧客看到了才可以去跟其它對手比較,體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢才會知道為什么是這個價格,*后才會跟我們成交。 

    在銷售過程中,顧客不買或是嫌價格太高都是原于不了解,只有了解了才會做出選擇。不光是銷售是這樣,在生活中很多事情都是這樣,不了解千萬別談。

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